Omniance

Ihr Vertrieb spricht mit den richtigen Leuten. Nicht mit allen.

Jeder Morgen eine klare Liste: Diese Leads lohnen sich heute. Basierend auf echtem Verhalten — nicht Bauchgefühl, nicht wer zuletzt angerufen hat.

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Der Alltag heute

Wer heute angerufen wird, entscheidet das Bauchgefühl — oder wer zuletzt eine E-Mail geschickt hat. Systematische Priorisierung gibt es nicht.

Ihr Vertrieb verbringt Stunden mit Leads die nie kaufen werden — und die die es würden, warten zu lang auf Rückmeldung.

Wann ist ein Lead reif für ein Gespräch? Jeder Vertriebler hat eine andere Antwort. Einheitliche Kriterien fehlen.

CRM-Einträge, E-Mail-Interaktionen, Messekontakte, externe Signale — die Daten sind da. Sie liegen nur in verschiedenen Systemen und werden nie zusammengeführt.

So läuft es stattdessen.

1

Sammeln

CRM, E-Mail-Interaktionen, Messekontakte — und externe Signale: Pressemitteilungen, Stellenausschreibungen, Social-Media-Aktivität, öffentliche Ausschreibungen. Das System kombiniert interne und externe Quellen zu einem vollständigen Bild — auch die Signale die bisher niemand systematisch ausgewertet hat.

2

Bewerten

Jeder Lead bekommt einen Score — basierend auf echtem Verhalten und Profilmerkmalen, nicht auf Vermutung. Unternehmensgröße, Branche, Kaufzeitpunkt, Interaktionshistorie: alles fliesst ein.

3

Priorisieren

Ihr Vertrieb sieht jeden Morgen: Diese Leads lohnen sich heute. Mit Kontext warum — nicht nur eine Zahl, sondern eine Begründung die Ihr Team nachvollziehen und vertrauen kann.

4

Lernen

Jeder Abschluss und jede Absage macht das Modell präziser. Ihre Vertriebserfahrung fliesst zurück — das System lernt was bei Ihren Kunden wirklich einen Abschluss vorhersagt, nicht was bei irgendjemand anderem funktioniert.

Besonders relevant wenn:

  • Ihr Vertrieb bearbeitet mehr Leads als er qualifiziert verfolgen kann — und die Priorisierung läuft nach Gefühl, nicht nach Daten.
  • Sie verkaufen B2B mit längeren Verkaufszyklen und erklärungsbedürftigen Produkten — wo der richtige Zeitpunkt für ein Gespräch entscheidend ist.
  • Ihre Vertriebsdaten liegen verteilt in CRM, E-Mail und Excel — und werden nie systematisch zusammengeführt.

Unter der Haube

Infrastruktur

On-Premise oder EU-Cloud — in beiden Fällen unter Ihrer Kontrolle. Kundendaten, Vertriebshistorie, Preiskonditionen: kein US-Anbieter, kein Cloud Act-Risiko, DSGVO-konform by Design.

Integration

Anbindung an CRM und E-Mail-Systeme — plus externe Quellen: Pressemitteilungen, Stellenausschreibungen, Social Media, öffentliche Ausschreibungen. Das System arbeitet mit internen und externen Daten gleichzeitig.

Modelle

Trainiert auf Ihren historischen Vertriebsdaten — nicht auf generischen Scoring-Benchmarks. Das System lernt was bei Ihren Kunden, in Ihrer Branche, mit Ihrem Produkt einen Abschluss vorhersagt.

So läuft es ab

1

Design-Phase

2 Wochen

Wir analysieren Ihre Vertriebsdaten, identifizieren welche Signale bei Ihren Kunden Abschlüsse vorhersagen — intern wie extern. Sie bekommen: technische Lösungsarchitektur, Business Case mit ROI-Zahlen, identifizierte Risiken und eine klare Go/No-Go-Empfehlung. Festpreis. Wenn sich das Projekt nicht rechnet, sagen wir das hier — bevor Sie groß investieren.

2

Umsetzung & Go-Live

4–10 Wochen

Scoring-Modell gebaut, in Ihr CRM integriert, externe Quellen angebunden. Ihr Vertrieb testet mit echten Leads — nicht mit Demo-Daten. Wenn das System live geht, schulen wir das Team direkt an echten Fällen. Klarer Scope, klarer Preis.

3

Betrieb

laufend

Jeder neue Abschluss und jede Absage macht das Modell präziser. Neue Signalquellen können jederzeit ergänzt werden. Entweder als Managed Service durch uns — oder wir übergeben an Ihre IT mit vollständiger Dokumentation. Kein Vendor Lock-in.

“Omniance hat unsere interne Administration deutlich schneller und einfacher gemacht, mit exzellentem Return on Investment.”

INOS GmbH & Co. KG

Industrial On-Site Solutions

Entwickelt von einem Team mit 16 patentierten KI-Erfindungen und 14 Jahren angewandter Programmierung — bei Philips Research, Uniklinik Heidelberg und CERN. Medtech-Standard: 10 von 10 Mal.

Das Team kennenlernen

Wie viel Zeit verbringt Ihr Vertrieb heute mit Leads die nie kaufen werden?

Kein Pitch. Wir schauen gemeinsam auf Ihre Vertriebsdaten — und sagen Ihnen ehrlich, ob systematisches Lead Scoring für Sie sinnvoll ist. Wenn nicht, sagen wir das.